接轨国际发掘华人客户之旅

接轨国际发掘华人客户之旅

几年前,我意识到加拿大市场中很多的的企业是由新移民企业家或是海外投资家组成的。其中大部分来自中国大陆。所以我决定进入亚洲市场来开拓我的事业从而跟上市场的发展速度。

移民目的地
移民目的地照片:Zunest.com

构建团队

即使我已拥有现在的事业但是开展新的领域让我有些不知所措。经过多方考量,组建一支团队是必须的。我的一个同事身为从英格兰至加拿大的移民,所以十分熟悉对于刚登陆的新移民所需要了解的信息。大多数新登陆的的移民都很迷茫困惑十分需要别人的帮助。

虽然有一位行事老辣的同事作为我的后备军,掌管我耕耘多年的本地的房产市场,但我知道我不能就此止步不前。也是时候去开发新的品牌。本地市场对于我来说游刃有余,但是我想为我的客户走向国际,让我的服务覆盖全世界。加拿大苏富比国际地产公司满足了我的野心。那些买卖红酒,珠宝商,艺术,房产的高净价值客户成为了我服务的对象。加拿大苏富比国际地产是房地产营销公司中最顶级的。除此之外通过苏富比拍卖行所认识的客户对我来说是一笔巨大的财富。

sothebys auction
苏富比在香港举办的秋天拍卖会

接下来我找到了一位能说普通话帮助我更好了解亚洲市场的亚裔房地产经纪人。她聪慧,和蔼可亲并且十分精明,在她和我合作之前就已经在多伦多房地产业十分的活跃与成功。为了协助团队的工作我们又为她增添了一名会说普通话的助理。

穿越中国防火墙

在中国中产阶级人口超过3亿,中国政府掌控互联网,控制国民所访问网站的权限:所以需要变通的方法才能和中国客户交易成功。中国内地没有谷歌,脸书,推特等社交网络的介入,服务器不在中国内地的网站更是需要花费很长时间才加载完成页面。由此可见我们需要一个端口让防火墙另一面的人能看到我们的房产信息。

拥有了以上信息,接下来我们就要付之行动了。

中国之旅是必须的,为了感受其文化,客户,食物,还有风水等相关知识。去了解世界上最大的经济贸易市场,切身去体验城市各方面:包括历史,人口构架等是十分的重要的。

team asia at hong kong fall auction
“亚洲” 团队:安乐平,Jim Burtnick 和 Richard Silver 在香港

当然还有更多的事情需要我去着手:

  • 每年至少参加两个国际会议如果你的品牌需要社交网络,确保你要现身于每个会议。
  • 通过国际旅行访问你能找到的每个房产销售办公室。和他们一起享用咖啡美食并分享你的故事和成功之道。
  • 在一个拥有着潜在移民人口和投资的国家旅行是很重要的。确保以最友好的姿态来面对不同文化背景的客户。
  • 注册国际房地产专家五天的课程使我了解到更多有关国际房地产所需的信息。
  • 社交媒体或是网站构建上花销是必不可少的。
  • 在中国不能用推特脸书 谷歌等应用软体推广市场是一件很令人头疼的事情,即便是到达中国内地,强烈的文化和技术差异也将会是所要面临的问题。你需要认识当地的房产经纪人并且通过在能在中国内地浏览的网站上上传你的房产信息同时还要和中国的银行家保持良好的往来,他们将是你潜在客户的来源,是你与中国内地的强力纽带。

当你从旅途中归来,差不多12小时的时差将会是另一大难题:当你起床的时候,世界另外一边则正在睡觉。更让人苦恼的是,中国的的客户似乎并不喜欢通过邮件来交流除非他们足够信任你。他们更喜欢通过短信或是微信来交流(并不同于脸书的通信软件)

因为文化索然你会将大部分佣金作为介绍报酬。当然这是我们生活中谈判的一部分。切勿因为低报价被冒犯,要知道,如果客户真的要交易,就会实现….这时候可能需要更多的耐心谈判,可能要持续很长时间,也许会在最后了无音讯。至此这是一段充满了收获和欢愉的旅程。

我已经看到了市场中的品质和价格的变化并准备好了为我的客户带来最优质的服务。

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